我曾經給一家大型商場有過業務合作,知道其中的一些情況。
一家大型商場上不上檔次,不在于樓層多高,裝修多豪華,最關鍵的是有多少“大牌”在其中。
一樓,是商場的“臉”,顧客一進入,看到有許多國際國內大牌在,立馬會覺得這家商場有實力,夠高級。
而“大牌”不是你想要它進來,它就進來,需要“請”,非常有“誠意”的請來。
這個“請”,就有很多講究了,說給大家聽聽。
1、幾顧茅廬是必須的。
有的大牌不是輕易就能請來的,誠意必須滿滿。多去幾次表達意愿,人家也來考察一下你的地理位置、經濟實力、購買力等,確定可以才會同意入駐。
2、優惠條件是必須的。
商場會把位置最好,面積最大的地方留給那些大牌。據我了解,有的大牌是不需要租金的,甚至還有“出場費”,也叫做“撐門面費用”。
至于其他的條件,只要商場能做到的,都會給以最大優惠。
3、不在于一時的生意。
越高檔越冷清,這是大牌高檔店鋪的“屬性”。人家已經定位非常明確,只賣給有錢有實力的顧客,普通的請遠離,這是定例。
利潤高是高檔大牌店鋪的最主要收入之一,如果跟買大白菜一樣,就不能稱之為高檔了。
4、宣傳品牌是高檔大牌的首選。
大牌也需要推廣,也需要更多人知曉。在商場中亮相,是最直接的辦法之一。
因此,高檔大牌能屹立不倒,其中的要素有很多。人家都有一系列的應對策略,無需我們為他們擔心。