創(chuàng)業(yè)的過程中，特別是初創(chuàng)的公司都會(huì)有將預(yù)期的收益當(dāng)成利潤(rùn)的情況。這種情況我們也可以理解為虛擬利潤(rùn)，泡沫利潤(rùn)。具體的大致可以有以下幾種情況：

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什么是預(yù)期收益

預(yù)期收益也稱為期望收益，是指如果沒有意外事件發(fā)生時(shí)根據(jù)已知信息所預(yù)測(cè)能得到的收益。通常未來的資產(chǎn)收益是不確定的。所以，未來收益具有以下幾個(gè)特征：

1。收益根據(jù)是現(xiàn)有的信息

在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的資源，去預(yù)估未來可能會(huì)帶來的收益。看似是非常有根據(jù)的，主要的根據(jù)就是目前所具有的資源優(yōu)勢(shì)，以及創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力，認(rèn)定未來的每一個(gè)期間會(huì)產(chǎn)生的收益。

2。具有不確定性

預(yù)期收益具有較明顯的特點(diǎn)，就是具有不確定性。我們對(duì)預(yù)期收益大都會(huì)說，如果沒有任何意外的情況下，會(huì)產(chǎn)生多少收益。但事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)的過程中，能夠確定的因素是非常小的。更多的是會(huì)有不確定的因素。這種不確定性的因素，讓預(yù)期收益更具有不確定性。

3。預(yù)期值較高

預(yù)期收益對(duì)于很多的創(chuàng)業(yè)者來說，特別是初創(chuàng)公司，老板們大都是把預(yù)期值最大化的進(jìn)行評(píng)估。無論是從融資的角度，還是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的角度，都會(huì)由于預(yù)期值過高，而出現(xiàn)了較大的偏差。

02

哪些屬于把預(yù)期收益當(dāng)成現(xiàn)時(shí)的利潤(rùn)的情況

1。應(yīng)收賬款

應(yīng)收賬款是指一些創(chuàng)業(yè)公司對(duì)客戶采取賒銷的方式，或者部分賒銷的方式。也就是發(fā)已經(jīng)發(fā)給客戶，但是沒有收到現(xiàn)金。但銷售的貨物是有利潤(rùn)產(chǎn)生的。所以，很多公司就會(huì)把這批貨物銷售出去的利潤(rùn)，看成是當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)。

但是，這種賒銷行為產(chǎn)生的利潤(rùn)，可以理解為是虛擬的利潤(rùn)，只要應(yīng)收賬款沒有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)收回，就不應(yīng)該計(jì)入當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)。很多的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)把這部分收益，計(jì)入當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)。

2。銷售返利

銷售返利大都是指一些商貿(mào)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)和上游供應(yīng)商簽訂購(gòu)銷合同。其中，就會(huì)有銷售返利。銷售返利大都是要到一定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，才能夠結(jié)算計(jì)入當(dāng)期的利潤(rùn)。

很多的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)把銷售返利，提前計(jì)入自己的銷售成本，或者計(jì)入當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)。而這些銷售返利會(huì)存在一定的變化的。比如，沒有完成銷售任務(wù)，上游供應(yīng)商發(fā)生一定的變化。

3。無形資產(chǎn)

無形資產(chǎn)是創(chuàng)業(yè)公司認(rèn)為自己所具有的軟性競(jìng)爭(zhēng)力。比如，商標(biāo)權(quán)。品牌使用費(fèi)。銷售網(wǎng)絡(luò)評(píng)估等。這些雖然也是屬于公司的無形資產(chǎn)，但是有的是需要在未來的一段時(shí)間內(nèi)才會(huì)產(chǎn)生收益。并不能算為當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)。

03

如何正確處理預(yù)期收益與現(xiàn)時(shí)利潤(rùn)的關(guān)系

1。以現(xiàn)金入賬為準(zhǔn)則

創(chuàng)業(yè)公司在處理預(yù)期收益與現(xiàn)時(shí)利潤(rùn)時(shí)，必須要遵循的原則，就是必須要有現(xiàn)金入賬。比如，我們上面提到的應(yīng)收賬款，只有收到欠款方的現(xiàn)金后，才能夠計(jì)算出這批貨的利潤(rùn)，計(jì)入當(dāng)期的利潤(rùn)。

銷售返利也是一樣的道理，只有返利上游供貨商以現(xiàn)金的到賬后，才能計(jì)入是當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)。

2。以數(shù)字為根本，少些評(píng)估的因素

我們創(chuàng)業(yè)公司，特別是初創(chuàng)公司對(duì)預(yù)期收益的判定，大都是缺少數(shù)字化的依據(jù)。主要是靠評(píng)估的模式。這樣就很容易造成對(duì)利潤(rùn)的高評(píng)估，形成較多的虛擬利潤(rùn)，泡沫利潤(rùn)。預(yù)期收益的準(zhǔn)確度，來源于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)字論證。來源于創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)中所能掌控的確定性因素，綜合得出來的預(yù)期收益的金額。對(duì)這些確定較高的預(yù)期收益，可以進(jìn)行一定的分?jǐn)偟疆?dāng)期的利潤(rùn)中。

3經(jīng)營(yíng)中，。預(yù)期收益與現(xiàn)時(shí)利潤(rùn)盡量分開

其實(shí)，從財(cái)務(wù)處理的角度，預(yù)期收益與當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)是不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的。大多數(shù)的情況，都是創(chuàng)業(yè)公司老板自己做出的處理。也就是未來可能產(chǎn)生的收益，當(dāng)做目前已經(jīng)具有的資產(chǎn)形式。一般創(chuàng)業(yè)公司老板們之所以這樣處理，一是認(rèn)為公司目前雖然不賺錢，但是產(chǎn)生的收益是在未來的某些階段。所以，完全可以計(jì)入當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)。另一個(gè)方面是為了融資的需要，想證實(shí)公司的盈利能力。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)將預(yù)期收益作為現(xiàn)時(shí)利潤(rùn)處理。最常見的就是應(yīng)收賬款，銷售返利，無形資產(chǎn)等。在處理這兩項(xiàng)之間的關(guān)系時(shí)，應(yīng)該遵循以下三個(gè)方面的原則。以現(xiàn)金入賬為原則，以數(shù)字為根本，少寫評(píng)估的因素。盡量將預(yù)期收益與現(xiàn)時(shí)利潤(rùn)分開。