其實(shí)30w對于一個有創(chuàng)業(yè)頭腦的人來說真的不算什么難事。下面我將分享一個真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事，看完有實(shí)操能力的人可以做出稍許的改變，也可以賺到相當(dāng)可觀的收入！

創(chuàng)業(yè)的主人公是我的朋友，我先介紹一下我朋友的基本情況。

他和我是一個年級的，都是大三學(xué)生！（不是一個專業(yè)，不是一個班級）他的家庭情況比較的糟糕，我大二暑假的時(shí)候去他家玩過，他們家住的是農(nóng)村的磚房。

家里的家具大多都是二手的，伙食也是十分的清淡，我去他們家三天也只吃到了一頓肉（我剛到他家的那天晚上吃的晚餐—魚肉）。

但是他們家特別的整潔，也沒有一些奇怪的味道！朋友通過高中三年的努力考上了湖南大學(xué)，家里面由于沒有什么錢，也沒有什么親戚，所以沒有選擇做酒席來慶祝！

高三那年的暑假，他去到深圳打工，做的是外賣員，他只做了兩個半月的時(shí)間，拿到了將近2w塊錢的工資。

我認(rèn)為這是特別困難的，雖然說深圳人點(diǎn)外賣的消費(fèi)一般比較高，拿到的錢也比較多，但是他還要除去租用電動車的費(fèi)用，還有伙食費(fèi)用。他在那里又沒有親戚，完全都是一個人！

所以我聽到他這一段經(jīng)歷的時(shí)候，我從心底里佩服他。到新生開學(xué)的時(shí)候，他是他們班第一個報(bào)名的人。學(xué)費(fèi)不貴，一年5000塊錢。

500塊錢的宿舍費(fèi)，100塊錢的空調(diào)使用費(fèi)，他還用400塊錢買了一些生活用品，這七七八八去掉大概剩下1.4w，他存下來！

盡管大一的課程比較緊張，他還是在堅(jiān)持送外賣，我跟他認(rèn)識也是一次外賣的偶遇。大二上學(xué)期，大概十月份的時(shí)候有一天下了很大的雨，他沒有帶雨傘。

于是在我的宿舍樓下避雨。我看到他全身濕透了，所以我就從宿舍里拿了一把傘給他，之后我們便互加了好友！

由于他這個人特別好相處，為人也大方，完全不會因?yàn)樽约恨讚?jù)的習(xí)慣而虧待自己的朋友。所以我們倆互相成為了對方大學(xué)里最好的朋友，基本上是無話不談！

大二的寒假，我們各自回到了家，結(jié)果遇到了突如其來的新冠疫情。直到20年的五月份學(xué)校才開學(xué)，開學(xué)的第一天，我們就到食堂里吃了一頓好的，在快要吃完的時(shí)候，他說：我們?nèi)W(xué)校的奶茶店，再談一些事情吧！

之前我和他相處的過程中，我從來沒有遇到他這么神秘的舉動，所以我心里十分好奇，他會和我說些什么東西！到了奶茶店，他很大方地給我點(diǎn)了一杯15塊錢的奶茶。

然后他扯了扯嗓子，低聲細(xì)語地說：我這里有一個考察了很久并且已經(jīng)在做的項(xiàng)目，我想拉你入伙！因?yàn)槲抑浪且粋€很靠譜的人，所以我當(dāng)然會洗耳恭聽！

后面就是他跟我講的項(xiàng)目重點(diǎn)！有用的話，大家記得點(diǎn)贊收藏！

朋友項(xiàng)目針對的客戶是即將畢業(yè)的大四學(xué)生，主要提供的服務(wù)是畢業(yè)照拍攝、畢業(yè)服裝租賃、論文修改等等！

朋友在跑外賣的過程中，在學(xué)校周邊結(jié)識了很多提供校園服務(wù)的商家，并跟商家的老板有了比較好的關(guān)系。

朋友把項(xiàng)目分成了三個比較重要的板塊，分別是精準(zhǔn)客戶獲取、服務(wù)整合和客戶關(guān)系管理！

他在客戶獲取的手段上方法比較多，首先，他和學(xué)校的表白墻達(dá)成了合作意向，但是他剛開始并沒有付任何的錢款給表白墻運(yùn)營人，而是答應(yīng)給運(yùn)營人10個點(diǎn)的分紅。

我覺得在談判的過程中，他絕對展現(xiàn)出了個人魅力，因?yàn)閾?jù)我所知，在此之前的很多年里，表白墻的運(yùn)營人都沒有先干活后收錢的先例。他能達(dá)成這樣的合作實(shí)在厲害！之后他還雇用了幾個人，在校園里發(fā)放傳單！

雖然剛開始，他覺得這樣子的效率和投入產(chǎn)出比實(shí)在太低了，但是后來他仔細(xì)一想，發(fā)傳單的作用不僅僅是獲取精準(zhǔn)客戶，更重要的是讓大家知道有這樣一個事！所以他在服裝上還印上了自己的業(yè)務(wù)范圍，讓走過的同學(xué)知道個所以然！

當(dāng)然，這個傳單是在特定的區(qū)域發(fā)的，比如說如果你在新生樓去發(fā)的話，效果肯定是不好的，所以他們主要的活動范圍是在大四學(xué)生寢室樓附近！

最重要的是，他還和大四的輔導(dǎo)員搞好了關(guān)系，輔導(dǎo)員們竟然分文不取就幫他在朋友圈宣傳。這個具體到底是為什么，我也不知道，他也沒有跟我細(xì)說。

反正通過這一番操作下來，他積累了一百多個的意向客戶，下面跟大家簡單地算一下畢業(yè)生服務(wù)的價(jià)格。

畢業(yè)照拍攝：這是一個特別熱門的服務(wù)，基本上學(xué)校里的大四班級都被我朋友給包了！幫一個50人班級拍攝畢業(yè)照，他能賺到3000元以上！

首先攝影師的聘請費(fèi)用，我朋友可以拿到200一天，因?yàn)檫@個攝影師也不用特別專業(yè)，只要攝影師的服裝和設(shè)備看起來專業(yè)就行了。班級給到我朋友的價(jià)格是1000。

這樣子一來，一個班級我朋友可以賺到800。值得一提的是，我們學(xué)校的班級人數(shù)大部分都在50人以上，所以這一部分的利潤只會多不會少。

其次，如果班級里的一個學(xué)生想要單獨(dú)拿畢業(yè)照的話，還要另外付出30元，基本上班里的每個人都會拿一張。

畢竟是大學(xué)四年的朋友，需要留下一個能紀(jì)念東西。沖洗一張照片的成本大概就三塊錢左右，按照50人來算，我朋友收入1300左右。

還有一個重頭戲就是畢業(yè)服裝租賃，由于朋友是跟外面的商戶進(jìn)行合作的，所以他每個服裝拿到的利潤只有40塊錢（服裝是80塊錢一天）但也可以賺到2000元左右！

這總共加起來的利潤有將近4000元，由于答應(yīng)表白墻運(yùn)營人的10%（400左右）還有一些雜七雜八的費(fèi)用，每一單到手利潤都可以在3000以上！在和我談這個項(xiàng)目之前，他已經(jīng)成交了將近50單，賺了將近15w！

聽到這里我就很疑惑，既然你做得這么好，自己做下去不就行了嗎？其實(shí)我也幫不到你什么！

朋友和我說：現(xiàn)在我認(rèn)為只局限于我們學(xué)校的業(yè)務(wù)已經(jīng)行不通了，由于我們學(xué)校畢業(yè)生返校的時(shí)間，在很多學(xué)校中是比較早的。所以我認(rèn)為，周邊院校市場的開發(fā)很有必要！

但畢竟一個人精力是有限的，當(dāng)我著手把心思放在另外一個學(xué)校，我們學(xué)校就需要有一個主事的人!在再三思考下，我決定把學(xué)校的業(yè)務(wù)交給你。但兄弟你要付出5000塊錢，不過我答應(yīng)把學(xué)校市場的40%利潤給到你！

聽到這里，其實(shí)我很心動，但是由于我之前也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以我猶豫了，我沒有立刻回復(fù)他我的決定！

第二天我給他發(fā)消息：兄弟，我跟你干，我看好你！

我們的談話是在五月底進(jìn)行的，在六月初的時(shí)候，他就把所有的學(xué)校業(yè)務(wù)都交給了我，自己則去開發(fā)其他院校的市場！

我也很爭氣，除了班級畢業(yè)照拍攝，我還開發(fā)了小團(tuán)體畢業(yè)照拍攝業(yè)務(wù)，這一部分利潤也相當(dāng)?shù)目捎^！

由于我們兩個都比較忙，交流和匯報(bào)一般都是在社交軟件上進(jìn)行的。直到六月份月底，我們才坐到一起統(tǒng)計(jì)利潤！

朋友一共開發(fā)了另外四個學(xué)校的市場，他個人一共賺到了50w，我也到手8w！（將近兩個月的時(shí)間）雖然8w不多，但是這是在本校市場已經(jīng)沒有多少的情況下，創(chuàng)造出來的利潤！

通過這件事情，我更加敬佩我的朋友了，他不僅思維敏捷，而且能快速地做出決定！直到現(xiàn)在，我跟朋友還有一些合作，我很感激我能遇到這樣子的朋友！

綜合以上我的觀點(diǎn)是：搞到30w的確比較難，但是如果你能遇到好的合作伙伴、好的項(xiàng)目、有靠譜的執(zhí)行力，你絕對可以。

小編建議大家可以適當(dāng)注意一下大學(xué)生市場，大學(xué)市場里很小的一個板塊，都可以創(chuàng)造不錯的利潤！