商家逐利，賠錢的生意不會做，除非清庫存準備金盆洗手關門歇業了。

1.9元包郵到家的商品有，看起來不賺錢，實際商家還是不會虧。

我們從幾個方面來分析一下：

1、先看成本

1.9元包郵的商品一般都是小商品，實際成本很低，從0.1元至1元不等。至于運費，可以做到一單3元甚至更低，曾經某些快遞公司直接按總重量收費，價格更是低到不可想象，現在一些快遞公司配合刷單發的空包，也是類似的道理。

如果與一家快遞公司談好合作，達到一定量后按很低的價格發貨，1.9元包郵也不一定虧本。

2、再看消費者的選擇

1.9元的商品因為便宜，消費者往往不會只買一個，兩個的話運費成本就會進一步攤薄，多個的話利潤就出來了。

在商品的具體選項中，商家可以列出多個選擇，比如升級版，材質更好的選擇，配件或贈品更多的選項，不同的選項價格也會越來越高。如此一來，部分消費者看到更好的選項，就會轉而購買，利潤就有了。

3、從流量角度看

隨著市場飽和，互聯網流量越來越貴，比如推廣安裝一個手機應用從幾元錢上升到了十幾元甚至更多。

開網店的人都知道，競爭越來越激烈，推廣成本越來越高，賺錢不容易，平臺反而賺的盆滿缽溢。

以淘寶天貓的直通車為例，一個競爭激烈的關鍵詞，一次點擊就有可能達到10元，而100次點擊才能產生一兩個成交。這種推廣能形成很多曝光，但是成交率難以保障，成本高昂。單價低的商品做推廣往往得不償失，更適合單價較高的商品打造爆款。

商家只需換個方式，把推廣的成本放到預虧里面，低價包郵，結果在價格排行中占據有利位置，快速形成銷量。有了流量，還能帶動店鋪整體銷售，這件商品即使虧損一點，別的商品有利潤也就可以了。

消費者也會想著反正已經包郵了，在店里逛逛挑點別的，這是很普遍的消費心理。

4、從后續發展來看

商家積累了一定銷量后，在銷量排行中就會占據很好的位置，免費的流量就會滾滾而來。到了這個時候，商家有兩個選擇，一是提價，二是繼續低價。前者只要提價，就能快速形成更多利潤，收割后面購買的買家。

有了流量就有了銷量，低價策略也是價格戰的一種，確實非常有效。對于能夠控制成本的商家來說，百試不爽。