一場(chǎng)春雨過(guò)后，天氣放晴，甘肅省定西市安定區(qū)巉口鎮(zhèn)農(nóng)民徐大安的農(nóng)家小院里太陽(yáng)暖烘烘的，去年的好收成讓他心情不錯(cuò)。他告訴記者：“我們定西是中國(guó)薯都，家里祖輩幾代都是種馬鈴薯的，忙忙碌碌一輩子也就是勉強(qiáng)糊口。我算是趕上了好日子，我現(xiàn)在是馬鈴薯合作社的一員，日子有保障，生活有目標(biāo)，這都要感謝黨，感謝藍(lán)天公司。”

徐大安口中的藍(lán)天公司其實(shí)是甘肅藍(lán)天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，是省級(jí)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”和“中國(guó)馬鈴薯淀粉行業(yè)龍頭企業(yè)”。依托定西馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的藍(lán)天公司，積極響應(yīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，積極探索，大膽實(shí)踐，把公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與解決“三農(nóng)”問(wèn)題有效對(duì)接，并自覺(jué)擔(dān)當(dāng)起精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的社會(huì)責(zé)任，通過(guò)牽頭成立甘肅福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，使公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)由原來(lái)的馬鈴薯淀粉生產(chǎn)，拓展到種植、營(yíng)銷、服務(wù)、管理等各個(gè)領(lǐng)域，在金融資源的助力下，有效地推進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，創(chuàng)造性地建立了解決“三農(nóng)”問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展雙贏的“藍(lán)天模式”。

五種方式“同舟共濟(jì)”

“藍(lán)天模式”是在“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享”理念的指導(dǎo)下，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社會(huì)員的積極性和責(zé)任心，讓聯(lián)合社會(huì)員與藍(lán)天公司成為“同舟共濟(jì)”的利益共同體。甘肅福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“我們以有利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入為目的，現(xiàn)在主要有土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)民專業(yè)合作社帶動(dòng)、訂單生產(chǎn)、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)入股帶動(dòng)和務(wù)工帶動(dòng)五種集中參與模式，方便農(nóng)戶結(jié)合自身資源積極參與，這也貼合國(guó)家精準(zhǔn)扶貧的政策需求。”徐大安告訴記者，前兩年，家里的9畝地分散種了小麥、玉米和馬鈴薯，又逢干旱天氣導(dǎo)致收成不好，一年收入還不到5000元，除去日常開(kāi)支，眼瞅著就到了春耕時(shí)節(jié)，籌錢買種子和化肥就成了全家人的心頭病。恰逢藍(lán)天集團(tuán)流轉(zhuǎn)土地，按每畝800元的價(jià)格流轉(zhuǎn)了6畝地，兒子也以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)入股合作社，參與農(nóng)民專業(yè)合作社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每天獲得工錢120元，年底還有合作社利潤(rùn)分紅4000元，2017年收入翻了一倍不止。

據(jù)悉，藍(lán)天集團(tuán)充分發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)像徐大安一樣的農(nóng)戶種植馬鈴薯，2017年，帶動(dòng)農(nóng)戶種植馬鈴薯10萬(wàn)畝，帶動(dòng)2萬(wàn)多戶，其中，貧困戶380多戶；流轉(zhuǎn)土地6萬(wàn)畝，簽訂耕地流轉(zhuǎn)合同4000份，帶動(dòng)4000多戶，其中，貧困戶200多戶，農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)戶均增收7500元，人均收入1250元。2017年，簽訂訂單合同5000畝，800余名農(nóng)民專業(yè)合作社社員和貧困戶以產(chǎn)業(yè)工人的身份優(yōu)先進(jìn)入企業(yè)務(wù)工，人均年收入2.4萬(wàn)元，有效提高了農(nóng)民、貧困戶參與二產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)收入。

五家銀行保購(gòu)貸款

在帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)融資擴(kuò)大再生產(chǎn)，也是“藍(lán)天模式”的又一重要作用。“藍(lán)天模式”的核心是“1+N”保購(gòu)擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)采用“公司最高額擔(dān)保+聯(lián)合社最高額擔(dān)保+法人最高額擔(dān)保+公司存貨最高額抵押+聯(lián)合社保證金最高額質(zhì)押+借款人應(yīng)收賬款質(zhì)押+聯(lián)合社社員互保+公司保購(gòu)承諾”的模式，向馬鈴薯淀粉薯的上游購(gòu)銷大戶、貧困戶社員發(fā)放貸款。通過(guò)藍(lán)天公司的中介作用，將信貸規(guī)模放大到各個(gè)合作社和貧困戶社員，擔(dān)保貸款額度由原來(lái)的5萬(wàn)至50萬(wàn)元放大到50萬(wàn)至500萬(wàn)元。

據(jù)藍(lán)天公司董事長(zhǎng)李幸澤介紹，由于農(nóng)民專業(yè)合作社只有土地，缺少有效的抵押物，貸款難的問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)，直接影響著農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。同時(shí)，在大量收購(gòu)過(guò)程中，為確保每個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社有足量的收購(gòu)資金，杜絕給農(nóng)民打白條，公司積極與浦發(fā)銀行 、蘭州銀行、農(nóng)商銀行、甘肅銀行、工商銀行對(duì)接，建立了良好的合作關(guān)系和完善的信貸支持鏈條。2014年以來(lái)，蘭州銀行累計(jì)發(fā)放擔(dān)保貸款1.21億元、農(nóng)商銀行累計(jì)發(fā)放擔(dān)保貸款1520萬(wàn)元、浦發(fā)銀行發(fā)放擔(dān)保貸款1.2億元。2017年，5家銀行授信額度達(dá)到4.8億元。

定西市安定區(qū)金融辦負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，定西市金融業(yè)主動(dòng)融入地方扶貧攻堅(jiān)大局，以產(chǎn)業(yè)扶貧為核心，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品和服務(wù)模式，因地制宜發(fā)展馬鈴薯優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，為支持貧困戶發(fā)展生產(chǎn)提供了有力的金融支持。各合作銀行把信貸支持的重點(diǎn)放在精準(zhǔn)扶貧支柱產(chǎn)業(yè)上，通過(guò)多種形式對(duì)農(nóng)戶開(kāi)展銀行卡、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、銀行理財(cái)、POS機(jī)、自主服務(wù)、中小企業(yè)貸款等金融業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳普及。為了提高辦事效率和方便群眾，藍(lán)天公司在內(nèi)部設(shè)立辦公網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)為會(huì)員和農(nóng)戶辦理銀行貸款手續(xù)和銀行卡，開(kāi)辟了快速、便捷的“一站式”特別審批通道。

“根據(jù)定西市馬鈴薯產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及藍(lán)天公司運(yùn)營(yíng)情況，圍繞"核心企業(yè)+合作社+農(nóng)戶"的運(yùn)行模式，由藍(lán)天公司提供擔(dān)保，工行提供"藍(lán)天貸"個(gè)性化融資產(chǎn)品，主要用于臨時(shí)性或季節(jié)性的農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)需求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面解決農(nóng)戶"無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保、融資難"的問(wèn)題，讓農(nóng)戶真正享受到"普惠金融"便利，切實(shí)解決農(nóng)民融資難題，助推金融精準(zhǔn)扶貧。”工行定西分行負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

五方共贏精準(zhǔn)扶貧

安定區(qū)薯農(nóng)王國(guó)權(quán)曾一度發(fā)愁剛收獲的馬鈴薯的銷路，沒(méi)想到藍(lán)天公司布局馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+馬鈴薯產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，成立藍(lán)天平臺(tái)，圍繞金融、電商、數(shù)據(jù)三大核心戰(zhàn)略，為馬鈴薯加工企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和廣大農(nóng)戶提供金融、交易、信息化、大數(shù)據(jù)等全方位服務(wù)，解決馬鈴薯加工企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和廣大農(nóng)戶銷售難的問(wèn)題，幫助馬鈴薯加工企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和廣大農(nóng)戶降低成本，提高種植、生產(chǎn)管理水平和銷售價(jià)格，增強(qiáng)馬鈴薯加工企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和廣大農(nóng)戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈共贏。王國(guó)權(quán)大為感嘆：“種薯、銷薯都不用發(fā)愁，農(nóng)民的好日子來(lái)了，這才是"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代啊！”

在“藍(lán)天模式”下，公司“產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、股份合作、入股分紅、量化到戶、滾動(dòng)發(fā)展”的扶貧模式，以貧困戶包盈不包虧為原則，帶動(dòng)了貧困戶全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收脫貧，構(gòu)建了貧困戶、合作社、企業(yè)、銀行和特色產(chǎn)業(yè)“五方”良性互動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈金融效益的最大化。