之所以賣保險沒賺到錢反而欠錢，大部分都是因為買的自保件。畢竟保險公司想要拿到工資，必須要保證每個月開一單。但對于新人來說，哪有那么多的客戶呢？不可能每個親戚每個月都讓你開一單吧。你想想，在他們眼中，讓你開單拿提成的可能性很低，畢竟保險在他們眼中名聲并不好，與其這樣，還不如直接把錢給你來的更直接些。

開不了單，還想著拿工資，怎么辦？只能自己買，并且拿著自己也需要保險的理由來讓自己心里好受些。

還有一部分人是因為要做組織發展。在保險公司中，如果你想升職，必須滿足兩個條件，第一你要有足夠多的下屬，第二你要保證你跟這些下屬每個月都開單。可能你覺得很簡單，不就是招人嗎？不就是開單嗎？但實際操作過程中是很難的一件事。

首先你先要忽悠人家任職。為什么說忽悠呢？畢竟你這個職位是不給人家發工資的，但是你要表現出你月入過萬，不信你可以隨便搜索一家保險公司的招聘信息，他們給的工資都是5000起。最主要的是你說賣保險，很少有人來，但是如果你說了儲備經理，那可能就有人來了，雖然實際上都是賣保險的。

不給工資，入職職位與實際不符，這不是忽悠是啥？

其次，你不僅不給人家工資，還得想辦法讓人家自己掏錢買保險。你說這事擱誰身上誰不難受？

因此大部分有下屬的人，其實掛的都是空工號，也就是都是假的。那么想讓這些假人都開單，只能自己掏錢搞定了。

可能你們會問，為什么這么傻，掛假工號呢？這一切的根源就是，保險公司會以年薪12萬甚至更高的年薪來誘惑你。最主要的是，一旦你確認了自己想要參加了，那就沒有回頭路了，畢竟如果某個月你沒有完成任務，你之前消耗的那些錢是不會退給你的。

我曾眼睜睜的看著有個家伙花了7萬為了完成任務，結果最后一天因為遲到了而與之錯過的事情，太慘了。

所以如果你能力不強，或者你家里沒礦，還是不要賣保險了。