本人曾在保險(xiǎn)公司工作達(dá)10年之久，所有的保險(xiǎn)品種在精算時(shí)的收益不會(huì)超過(guò)2.5%，當(dāng)然保險(xiǎn)公司可以說(shuō)這是國(guó)際慣例，因?yàn)闅W美的保險(xiǎn)公司大部分也是這個(gè)水平，但中國(guó)保險(xiǎn)公司卻不會(huì)告訴你中國(guó)的cpi是歐美的幾倍。
如果保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員告訴你你的保單收益率只有2.5%，你肯定不會(huì)賣(mài)。還有保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員工資是那提成，一般是保單第一年保費(fèi)的45%，第二年是25%，第三年是15%，第四年5%，以后是3%。如果你看了這些以后你還會(huì)買(mǎi)嗎？
為了提成，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員只能騙客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司在給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的時(shí)候就叫業(yè)務(wù)員先騙父母，再騙親戚，再朋友，這圈騙下來(lái)，你基本上就是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員了。當(dāng)你知道這些后就知道中國(guó)人為什么不買(mǎi)保險(xiǎn)。
歐美保險(xiǎn)公司一般不直接面對(duì)客戶(hù)，客戶(hù)都是通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司與保險(xiǎn)公司打交道，這些經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)水平不比保險(xiǎn)公司人員差，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了拉到業(yè)務(wù)往往會(huì)站在客戶(hù)的立場(chǎng)，如果保險(xiǎn)公司服務(wù)不好，經(jīng)紀(jì)公司可以換一家保險(xiǎn)公司談業(yè)務(wù)。
這樣保險(xiǎn)公司一般不會(huì)輕易得罪經(jīng)紀(jì)公司。
中國(guó)的保險(xiǎn)公司出現(xiàn)業(yè)務(wù)員坑蒙拐騙客戶(hù)開(kāi)始于一個(gè)美國(guó)保險(xiǎn)公司，其管理人員來(lái)自臺(tái)灣，他們?cè)谧雠嘤?xùn)時(shí)就是叫你這樣操作。所以在92年前后，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員特別火，然后被其他保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)。在這之前從沒(méi)有保險(xiǎn)公司會(huì)上門(mén)推銷(xiāo)保險(xiǎn)。