我自己購(gòu)買過(guò)安利產(chǎn)品，身邊也有親戚朋友銷售過(guò)安利產(chǎn)品。我個(gè)人認(rèn)為安利是自己給自己做砸了。

1.過(guò)高的產(chǎn)品附加值。

在早期國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)一片空白的時(shí)候，安利可是撿了個(gè)大漏。當(dāng)時(shí)的安利說(shuō)它是保健品市場(chǎng)的壟斷者毫不過(guò)分。作為壟斷者，那么它就享有定價(jià)自由。把老百姓幾元錢就能買到的維生素A\B\B\D一包裝，都成了好幾百元，不僅把包裝做的高大上，還把功效高的無(wú)所不能。其實(shí)仔細(xì)分析一下安利的保健品，并沒(méi)有真正的核心技術(shù)、專利水平，也沒(méi)有特別復(fù)雜工藝的產(chǎn)品，全部是比較常見(jiàn)的大豆蛋白質(zhì)、胡蘿卜素、大蒜素等等。

當(dāng)然，有了高額利潤(rùn)誰(shuí)不眼饞，這個(gè)行業(yè)很快就被其他企業(yè)盯上了，開(kāi)始與之劃分市場(chǎng)。因?yàn)槠涠▋r(jià)機(jī)制的BUG，其他廠商很容易用同質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品吸引走消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)做得比較好的就是湯臣倍健，產(chǎn)品幾乎一樣，定價(jià)卻少了一半，遇到打折，能比安利同產(chǎn)品減少1/3。還有藥廠也紛紛加入，比如修正藥業(yè)。

另外，現(xiàn)在的消費(fèi)者也不比以前了，獲得信息的途徑更廣了，以前電視上說(shuō)好就好，有親戚朋友推薦才會(huì)知道。現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)啊，全世界的保健品都能盡收眼底，比如國(guó)內(nèi)現(xiàn)在比較火的swiss，人家也是價(jià)廉物美啊。

競(jìng)爭(zhēng)者多了，且產(chǎn)品更加大豐富和廉價(jià)了，安利還緊緊抱著它的鐵飯碗，不肯降價(jià)。除了安利的真愛(ài)粉，誰(shuí)又肯買它的帳？

2.過(guò)度營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)策略。

你說(shuō)直銷模式好不好？成功學(xué)那套有沒(méi)有用？只能說(shuō)早期是迎合市場(chǎng)需要的。

大家都發(fā)現(xiàn)了，安利的銷售員一個(gè)個(gè)跟打了雞血一樣，夜里兩三點(diǎn)送貨，人家也能準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)，銷售員溫柔體貼、善解人意，比起以前百貨公司那種冷冰冰的經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)直不要太得人心。這也是一開(kāi)始很多人喜歡的原因，人家服務(wù)確實(shí)做的好，這沒(méi)的說(shuō)。

不過(guò)如果僅限于此，那就剛剛好。我們說(shuō)的是有點(diǎn)過(guò)度了。人家有病不讓吃藥讓吃保健品，人家孩子才1歲多，讓吃保健品，人家減肥不讓吃飯讓吃保健品，好嘛，最后出了一大堆事嚴(yán)重?fù)p害了其口碑。讓人感到反感。

再者，國(guó)內(nèi)打著直銷做傳銷的公司都是在效仿安利，安利一時(shí)間被成為了傳銷公司之父。傳銷企業(yè)越來(lái)越臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，順帶著把案例也給搞臭了。大家在聽(tīng)說(shuō)安利的時(shí)候，總覺(jué)得要警醒一點(diǎn)，別讓人洗腦了，別讓人騙了。其實(shí)在直銷模式全國(guó)泛濫的時(shí)候，安利就應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)型了，不過(guò)前期帶來(lái)的紅利還使它念念不忘舊情，舊情反過(guò)來(lái)給它狠狠一擊。

3.橫向擴(kuò)張?zhí)みM(jìn)。

為什么這么說(shuō)呢？現(xiàn)在的安利遠(yuǎn)不像以前一樣單純，除了賣大家熟悉的保健品和家用洗條用品外，同時(shí)還生產(chǎn)雅姿化妝品。另外，安利還有空氣凈化器、凈水器、各種炊具等等，讓人非常質(zhì)疑其專業(yè)性，感覺(jué)是什么掙錢就往那里鉆。再說(shuō)說(shuō)她橫向發(fā)展的這些產(chǎn)品質(zhì)量如何呢？要說(shuō)質(zhì)量，也不是太差，但是性價(jià)比實(shí)在是有點(diǎn)太太低了。一套炊具要6000多元，除了那些真愛(ài)粉誰(shuí)會(huì)花這么多錢買一套炊具呢，即便是商家吹爆了天，什么黑科技，大部分消費(fèi)者還是理性的，那么殺熟這個(gè)事真的也讓人很敗好感。

銷售人員的紛紛離開(kāi)也表明，一再頑固守舊，不創(chuàng)新，不迎合消費(fèi)者，沉浸在原有的成績(jī)中是不經(jīng)不住考驗(yàn)的。