我就在保險(xiǎn)公司上過班，不過只做了半年就辭職了，不過這半年讓我對保險(xiǎn)有了更深的了解。

當(dāng)時(shí)是大三結(jié)束的暑假，四個(gè)室友選擇考研天天白天都往圖書館里跑，還有一個(gè)室友已經(jīng)找到了一家實(shí)習(xí)單位去實(shí)習(xí)了，只有我一個(gè)人還天天躺在宿舍混日子。過了兩天覺得不能這么頹廢，就在網(wǎng)上投了好多簡歷，可惜只有一家保險(xiǎn)公司給我打電話讓我去面試。

其實(shí)當(dāng)時(shí)對保險(xiǎn)也是抱有一定排斥的態(tài)度，不過面試的時(shí)候我和那個(gè)面試官聊得還是挺愉快的，正好我確實(shí)對保險(xiǎn)的了解也不夠，都是一些道聽途說對保險(xiǎn)的偏見，想著就來實(shí)習(xí)一個(gè)暑假對保險(xiǎn)多一點(diǎn)了解。

當(dāng)時(shí)入職的是銀保渠道的保險(xiǎn)公司，公司會定期下發(fā)客戶名單，主要是以前通過各種渠道買過保險(xiǎn)的人，然后通過電話邀約的方式來讓客戶參與所謂的“老客戶回饋會議”，在這個(gè)會議上會有專門的培訓(xùn)講師去講這個(gè)階段公司主推的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在講師講完之后再由我們這些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員去促成客戶成交。

每次培訓(xùn)新的產(chǎn)品的時(shí)候，如果只聽培訓(xùn)講師的講解真的覺得這款保險(xiǎn)產(chǎn)品太好了，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員我自己都想要買，感覺不買就要虧了似的。后來接觸的產(chǎn)品多了，看過的保險(xiǎn)合同多了之后自己也會去研究一些條款，就發(fā)現(xiàn)了其實(shí)大多數(shù)產(chǎn)品收益都是差不多的，只不過收益的反饋形勢有一定的差異，有一些是到期返還本金以及收益，有一些是到了一年年限之后返還一定比例的本金，然后在幾年之內(nèi)將本金以及收益都返完。

很多理財(cái)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品聽講師講的時(shí)候會覺得收益特別高，但是如果你仔細(xì)看一下保險(xiǎn)合同就會發(fā)現(xiàn)實(shí)際上寫在合同上確定的收益是比較低的，例如說保底2%或者2.5%，但是在給你看演算收益的時(shí)候能夠給你演算到5%到5.5%之間，甚至有些比較夸張的業(yè)務(wù)員會用高檔收益來給客戶演算能夠讓收益達(dá)到6%甚至7%。

除開銷售當(dāng)時(shí)主推的保險(xiǎn)產(chǎn)品外，還會去接待一些以前買過保險(xiǎn)并且到期了客戶，為他們辦理滿期。我接待過大約十多個(gè)這樣辦理滿期的客戶，幾乎每一個(gè)客戶在滿期金打到他們銀行賬戶之后都會給我抱怨保險(xiǎn)收益太低了，還沒有銀行定期存款高，而當(dāng)時(shí)他們買的時(shí)候業(yè)務(wù)員給他們承諾6%、7%的收益，總讓他們覺得受騙了，甚至有些客戶還會在電話里面罵我就像是我騙了他們一樣。

我在保險(xiǎn)公司上班的時(shí)候業(yè)績很一般，一方面是因?yàn)樽约旱匿N售口才確實(shí)比較差，另一方面則是有些內(nèi)容我真的說不出口，明明保險(xiǎn)合同上注明的保底收益2.5%，有些同事能夠信誓旦旦的給客戶說年化收益肯定在5.5%以上，而我實(shí)在是說不出口；明明是繳費(fèi)期是十年、滿期是二十年的產(chǎn)品有些同事說十年之后就能拿錢出來了，但是實(shí)際上十年拿錢算退保，這個(gè)時(shí)候的現(xiàn)金價(jià)值才剛剛等于客戶所交的保費(fèi)。即使是一些模棱兩可的話，我也不愿意去讓客戶通過我的話有一些錯(cuò)誤的聯(lián)想，因?yàn)槲业膯栴}導(dǎo)致客戶最后出現(xiàn)損失，特別是這些客戶大多是一些老年人，都70、80歲的人還讓別人買20年期的保險(xiǎn)，如果不是準(zhǔn)備留筆錢給子女，那我肯定不會推薦這款產(chǎn)品。

我在保險(xiǎn)公司待了半年的時(shí)間，不說對保險(xiǎn)有多么深刻的了解，但是不偏不倚的來說：如果是為了理財(cái)收益，那么我肯定不建議選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，畢竟市面上收益比保險(xiǎn)高、靈活性比保險(xiǎn)產(chǎn)品強(qiáng)的產(chǎn)品多了去了，甚至有些保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益可能定期存款的利率都比不上；不過如果是為了將來有一筆確定的資金用于養(yǎng)老或者孩子的教育等等，通過保險(xiǎn)來做強(qiáng)制儲蓄到是可行。

理財(cái)型的險(xiǎn)種我確實(shí)覺得對于大多數(shù)人來說都不太需要，不過健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)我是覺得每個(gè)人都是需要的。畢竟通過相關(guān)的統(tǒng)計(jì)以及新聞來看，現(xiàn)在疾病的發(fā)病率確實(shí)是越來越高了，而醫(yī)藥費(fèi)也是越來越貴，如果沒有保險(xiǎn)很可能真的是傾家蕩產(chǎn)去治療，治好了還好說，如果治不好就是人財(cái)兩空；而意外險(xiǎn)也十分有必要配置，特別是家里的主要支柱，一旦發(fā)生意外，家人沒有其他的收入來源會讓生活十分的困難，而意外的出現(xiàn)是誰也無法預(yù)料到的。

在保險(xiǎn)公司上班半年，雖然沒有獲得多高的收入，但是加深了我對保險(xiǎn)的了解，不會再對保險(xiǎn)有偏見，對于保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠分析出來其優(yōu)劣也算是學(xué)習(xí)到了不少東西，至少自己在選擇保險(xiǎn)的時(shí)候可以很容易判斷出來一款保險(xiǎn)是否適合自己。

最后：要說我還會不會去保險(xiǎn)公司上班，就目前的情況來說我不會再去保險(xiǎn)公司上班了，因?yàn)榇_實(shí)自己的銷售能力比較弱。不過我覺得保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展是光明的，保險(xiǎn)需求是旺盛的。