半路上和小伙伴匯合的時(shí)候,想起還沒吃早餐,于是就決定到邊上的KFC買早餐。小巴剛要掏出手機(jī)付款,小伙伴說“等等,讓我上網(wǎng)找個(gè)優(yōu)惠券”,結(jié)果花了一分鐘,便宜五六塊錢買了早餐。
雖然便宜不多,但小巴在路上的時(shí)候還是在想,為什么明明同樣一個(gè)商品,有優(yōu)惠券就要賣得不一樣呢?直接降價(jià)不就行了嘛,省得麻煩。
小伙伴說這很簡(jiǎn)單啊,優(yōu)惠券會(huì)讓人有一種每次在KFC消費(fèi)都占便宜的感覺,而降價(jià)是一次性的,這次降了,下次就沒有降價(jià)空間了,不可能反復(fù)使用。
她對(duì)KFC的這個(gè)套路一清二楚,但還是覺得有趣好玩還很受用,常常在可去這家也可去別家的時(shí)候,抱著“既然兩家去哪個(gè)都無所謂,那就去有便宜可以占的那個(gè)”的想法走進(jìn)KFC。還有可能的情況是,有的人覺得優(yōu)惠前的價(jià)格貴了,而優(yōu)惠后價(jià)格剛剛好符合預(yù)期,再高就不買了。
這么看來,優(yōu)惠券的好處在于,既可以給需要優(yōu)惠券才買東西的群體提供消費(fèi)好處(不管是找樂子的感覺,還是便宜),也不會(huì)讓小巴這種有沒有優(yōu)惠券都會(huì)消費(fèi)的群體買東西覺得吃虧。
于是,在同一家店里,同一種商品按照不同價(jià)格賣給不同人的策略就出現(xiàn)了。這種同物不同價(jià)的情況在生活中其實(shí)非常常見,以至于大家司空見慣,反而可能沒有在意了,比如:
肯德基買早餐有優(yōu)惠券,價(jià)格可以打折;
麥當(dāng)勞,飲料第二杯半價(jià);
超市會(huì)員卡免費(fèi),但商品價(jià)格比非會(huì)員要便宜;
火車或者公交有學(xué)生票、軍人票、老人票;
手機(jī)話費(fèi),白天和晚上有不同的定價(jià);
團(tuán)購(gòu)買電影票比較便宜;
……
這種策略其實(shí)有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞,叫做“價(jià)格分歧”(PriceDiscrimination,也譯為價(jià)格歧視),指的是商家將一種商品以不同價(jià)格出售給不同客戶的行為。
注:不少國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)教材上譯作“價(jià)格歧視”,小巴覺得“歧視”這個(gè)詞帶貶義,給大家不好的印象,其實(shí)它就是市場(chǎng)現(xiàn)象,用更加中性的“價(jià)格分歧”或者“價(jià)格區(qū)分”會(huì)略好一些。
它有三個(gè)基本條件:
▷商品是同一種;
▷任意兩份商品的成本相同;
▷存在不同的價(jià)格。
而價(jià)格分歧本來的類型,則分為三個(gè)不同情況。
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