半路上和小伙伴匯合的時(shí)候，想起還沒吃早餐，于是就決定到邊上的KFC買早餐。小巴剛要掏出手機(jī)付款，小伙伴說“等等，讓我上網(wǎng)找個(gè)優(yōu)惠券”，結(jié)果花了一分鐘，便宜五六塊錢買了早餐。

雖然便宜不多，但小巴在路上的時(shí)候還是在想，為什么明明同樣一個(gè)商品，有優(yōu)惠券就要賣得不一樣呢？直接降價(jià)不就行了嘛，省得麻煩。

小伙伴說這很簡(jiǎn)單啊，優(yōu)惠券會(huì)讓人有一種每次在KFC消費(fèi)都占便宜的感覺，而降價(jià)是一次性的，這次降了，下次就沒有降價(jià)空間了，不可能反復(fù)使用。

她對(duì)KFC的這個(gè)套路一清二楚，但還是覺得有趣好玩還很受用，常常在可去這家也可去別家的時(shí)候，抱著“既然兩家去哪個(gè)都無所謂，那就去有便宜可以占的那個(gè)”的想法走進(jìn)KFC。還有可能的情況是，有的人覺得優(yōu)惠前的價(jià)格貴了，而優(yōu)惠后價(jià)格剛剛好符合預(yù)期，再高就不買了。

這么看來，優(yōu)惠券的好處在于，既可以給需要優(yōu)惠券才買東西的群體提供消費(fèi)好處（不管是找樂子的感覺，還是便宜），也不會(huì)讓小巴這種有沒有優(yōu)惠券都會(huì)消費(fèi)的群體買東西覺得吃虧。

于是，在同一家店里，同一種商品按照不同價(jià)格賣給不同人的策略就出現(xiàn)了。這種同物不同價(jià)的情況在生活中其實(shí)非常常見，以至于大家司空見慣，反而可能沒有在意了，比如：

肯德基買早餐有優(yōu)惠券，價(jià)格可以打折；

麥當(dāng)勞，飲料第二杯半價(jià)；

超市會(huì)員卡免費(fèi)，但商品價(jià)格比非會(huì)員要便宜；

火車或者公交有學(xué)生票、軍人票、老人票；

手機(jī)話費(fèi)，白天和晚上有不同的定價(jià)；

團(tuán)購(gòu)買電影票比較便宜；

……

這種策略其實(shí)有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，叫做“價(jià)格分歧”（PriceDiscrimination，也譯為價(jià)格歧視），指的是商家將一種商品以不同價(jià)格出售給不同客戶的行為。

注：不少國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)教材上譯作“價(jià)格歧視”，小巴覺得“歧視”這個(gè)詞帶貶義，給大家不好的印象，其實(shí)它就是市場(chǎng)現(xiàn)象，用更加中性的“價(jià)格分歧”或者“價(jià)格區(qū)分”會(huì)略好一些。

它有三個(gè)基本條件：

▷商品是同一種；

▷任意兩份商品的成本相同；

▷存在不同的價(jià)格。

而價(jià)格分歧本來的類型，則分為三個(gè)不同情況。

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