曾經(jīng)是保險(xiǎn)人，來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

保險(xiǎn)公司的成本可控，不懼“拼命招人”

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)代理人并非保險(xiǎn)公司的“員工”，他們與保險(xiǎn)公司的關(guān)系并非勞務(wù)關(guān)系，而是代理關(guān)系。保險(xiǎn)直銷員銷售保險(xiǎn)，收取傭金，并自付個(gè)人所得稅，自己繳交醫(yī)社保。在這一點(diǎn)上，保險(xiǎn)公司的成本是可控的。所以，盡管不斷在招人，但保險(xiǎn)公司的人工成本，并不直接提高。

保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售難度大，行業(yè)淘汰率高

人壽保險(xiǎn)是無(wú)形的契約產(chǎn)品。客戶在交納不少的保費(fèi)，買到的只是一種無(wú)形的契約服務(wù)。所以，銷售難度上是很大的。因?yàn)殡y度大，所以代理人的淘汰率也相當(dāng)高。保險(xiǎn)公司需要不斷地增加“新鮮血液”，來(lái)維持、提高市場(chǎng)的占有率。

保險(xiǎn)公司其實(shí)也在招客戶

保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性決定了銷售人員和準(zhǔn)客戶要有高度信任關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)代理人開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)從熟人開(kāi)始，熟人做完之后，再進(jìn)一步開(kāi)拓，難度就增大了。很大一部分業(yè)務(wù)人員，熟人圈業(yè)務(wù)做完之后，就辭職了。保險(xiǎn)公司通過(guò)不斷地招人，某種意義上，也是在“招客戶”。

“拼命招人”現(xiàn)象還將持續(xù)一段時(shí)間

目前中國(guó)的保險(xiǎn)深度和密度還很低，各保險(xiǎn)公司為了占有和提高市場(chǎng)占有率，采取“人海戰(zhàn)術(shù)”，是比較高效的一種形式。雖然，這種市場(chǎng)開(kāi)拓的形式比較“粗放”，但在當(dāng)下的中國(guó)，卻是行之有效的，短期內(nèi)，還無(wú)法有其它方式來(lái)取代。所以，各大保險(xiǎn)公司，“拼命招人”的現(xiàn)狀還會(huì)存在好一段時(shí)間。