首先請允許我自我介紹一下。個人覺得，真誠的友誼是來自不斷的自我介紹，我是中國平安一名普通的客戶經(jīng)理，入司加上前期的實習(xí)一共五年多。

對于保險獲客這件事，可以很負責(zé)地說，沒有任何方法，只能通過不斷的拜訪，以自己的專業(yè)和真誠來獲取客戶的信任。不知提問者是否是剛?cè)胨镜男氯恕Ｈ绻牵Ｍ闱趹┌菰L，如果想走捷徑建議你離開這個行業(yè)。因為這個行業(yè)很難，是一個極鍛煉人的行業(yè)。而且沒有任何捷徑可走。之后我會分享一下我一些拜訪經(jīng)歷。有些人在入司之前可能會有一些人脈圈，這個對他來說是一件很好的事情，會幫助他在保險公司的成長的，如果因為有資源而不思進取，最終還是被淘汰。那么還有一些人是在亂做保險，比方說，為了能讓自己成交保單，會欺騙客戶。還有為了自己能獲得更多的質(zhì)量客戶，會通過不法方式買到一些客戶信息，然后威逼利誘，讓客戶成交。使得保險行業(yè)混亂。本來就不好做的一個行業(yè)，現(xiàn)在更不好做了。

從上面我的介紹上來看，可以看出，五年來我的客戶量不多，但都是真實的客戶，都是一家一家拜訪出來的，然后通過專業(yè)知識和真誠的待人，最終客戶選擇我從而成交。而且成交后幾乎沒有退過保險，而且一半以上的客戶會選擇再購買保險或購買多份保險。如果通過篩選而不從我這里成交的客戶，我也不會氣餒，如果客戶還愿意和我交朋友，我還是愿意和客戶交朋友的。我發(fā)現(xiàn)這樣時間長了，有些客戶會默默的關(guān)注我在，后期會主動找我買保險。甚至?xí)o我介紹他們身邊的朋友買保險。保險是一個好東西，但不是每個人都認可它的，個人覺得，有責(zé)任心，有愛心，有孝心，有長久打算為家人著想的這些人會接受的，如果你能在這些人面前通過你的專業(yè)分析人生和坦誠相待。這些人會接受你的，即便不會馬上買保險，后期也會找你買保險。。。

這里分享一下，我的一個客戶成交的過程。記得在我剛?cè)胨疽荒瓴坏降臅r間，曾經(jīng)公司按排我去維護一個“孤兒單”客戶（就是名下沒有客戶經(jīng)理服務(wù)的客戶）。是一個80后的女士，一個公司的高管，一個孩的媽媽，一個長得很漂亮的年輕媽媽。當(dāng)天在她下班時到她家的。然后她和她老公一起回來的，她要我解釋一下她原保單里的一些內(nèi)容，之后很冷漠的對我說好的就這樣吧，內(nèi)容我了解了，留個名片，后期如有需求，我在聯(lián)系你。當(dāng)時我認為這是一家很否合我要的"好客戶"，我本想和她們介紹介紹一下新的保險產(chǎn)品。然后對方很理性，就這樣我離開了她家，走的時候我加了她的微信。在之后，我不定時會在微信上聯(lián)系她和為她的朋友圈點贊評論，但她從來就沒有回復(fù)過我。直到三年后的一天，她突然聯(lián)系我，問我還在不在保險公司，因為想買保險。在跟她溝通的過程中我了解到，原來她一直在關(guān)注我。。。

所以我感覺了解一個人是需要時間的。不要到客戶那里顯得自己很利害，很專業(yè)，其時你在客戶面前一點都不利害，不專業(yè)。不能真正的為別人著想，你是得不到別人對你的理解的，哪怕你今天銷售不了一張保單，因為沒有業(yè)績，明天就會被保險公司清退了，也別失做人的原則，認真做好人，付出努力不一定會有回報的，但是你努力了，你就成長了。我沒有什么大智慧，但是我始終遵循誠信做人，誠實守法。如果哪天因自己努力過也沒有得到更好的業(yè)績，那么我就會被保險公司退出，那樣我也一點不后悔。