發布時間:2023-08-18 19:51:53 來源:網絡投稿
保險,買對了就是家里的最后一道保障,沒有買對或許就讓人看到心生厭煩。而相當大的一部分的保險糾紛,就是因為保險沒有買對導致的。
一、買對保險
買對保險,遠比“買了很多保險”來的有用。
2017年,做了一個重疾理賠,客戶提了六、七本保單來,直接說,自己的甲狀腺癌已經治療好了,現在來理賠,家里的保單都在這個口袋里一年保費5萬多,應該能理賠幾十萬吧?
整理好后,我發現他兒子買了1份理財險保費就是3萬多;然后就是3個公司的醫療險;客戶自己的一份萬能重疾險,還有2份已經脫保的保險。
整理后,直接給他說,屬于你的只有這一份萬能重疾險,保額5萬,也就是說你能理賠5萬元。
年交保費5萬又怎么樣?這位陌生人,他倒是沒有當著我面兒說什么,沒有買對保險,除了怪保險公司也就只有怪業務員,后來送理賠單的時候,他和我說:小X啊,一年5萬的保費,都買了些什么保險喲。我說,X哥,買對保險,不能用5萬來對比,你若投保定期型重疾險50萬,最便宜那種,一年大概幾千塊,也能換回50萬。
二、怎么買對
很多朋友會說,買對保險哪有那么容易,保險公司那么能忽悠,業務員那么能吹,我們什么都不知道……
我想說,保險公司忽悠、業務員的忽悠,建立在你什么都不知道的情況下,若我們自己愿意了解點兒保險知識,就完全不一樣了。
大部分被忽悠的人,都是因為喜歡各種噱頭,喜歡好聽的。同時自己又不愿意了解點兒保險導致的。
前段時間,我一個2016年的客戶問我,她準備給自己全家重新規劃下保險,XX定期重疾,XX醫療險,XX意外,XX定期壽險如何?
我說,你這是哪個給你推薦的配置?有模有樣的,還不錯。
她說,生了二寶后,自己無聊,慢慢學的,關注了很多。
我說,不錯,這重疾可以還成XX公司的,因為這家公司在我們本地有分公司,售后以后容易處理。
買對保險,不要指望保險公司和大部分業務員,而是要指望自己能夠有點兒基礎的保險知識才是王道。
三、怎么買?
對于普通家庭來說,保障型保險遠比帶有分紅、返還的保險省錢,有用多了。只要規避了分紅,返還型保險,就已經成功了80%。
一般的保障型保險有:
國家社保優先!商業重疾險,商業醫療險,意外險,定期壽險。
這幾個險種是相互補充的,千萬不要選擇性的購買。
每個險種的定位,功能,作用完全不一樣!